Turismo, maxi-intesa da 100 milioni in Sardegna: accordo quadro tra il gruppo Nicolaus e ITI MARINA Hotels & Resorts
Il colosso alberghiero della famiglia Loi sceglie il modello integrato dei Pagliara. Un deal da 1,25 milioni di letti che coniuga una proprietà alberghiera storica e strutturata a un modello che passa dall’affiliazione di brand alla distribuzione worldwide.
Un contratto pluriennale del valore commerciale superiore ai 100 milioni di euro, capace di generare 1.250.000 letti (bed night) e di dare un assetto strutturato a una quota chiave del turismo di eccellenza in Sardegna: il Gruppo Nicolaus, guidato dalla famiglia Pagliara, ha messo a segno una delle operazioni industriali più importanti dell’anno nel turismo organizzato leisure italiano, grazie a un modello di business unico che integra le funzioni di hospitality company e di piattaforma distributiva omnicanale worldwide. Con questa duplice veste, il gruppo si è assicurato l’affiliazione di un portafoglio selezionato di cinque strutture d’eccellenza di proprietà di ITI MARINA Hotels & Resorts, il colosso alberghiero della famiglia Loi che figura tra le prime catene nazionali per dimensioni patrimoniali e per qualità dell’offerta ricettiva. L’intesa centralizza l’asset delle cinque strutture sotto un’unica regia strategica pensata per durare nel tempo, dividendole sotto le insegne Valtur e Nicolaus Club.
Un modello di integrazione verticale
L’elemento di svolta dell’operazione risiede proprio nella formula dell’affiliazione, un modello che distanzia nettamente questo accordo dai tradizionali contratti di pura commercializzazione e intermediazione tipici dei tour operator. Il perimetro di hotel e resort sardi al centro dell’accordo è da sempre al centro dell’interesse dei maggiori player del settore, ma la famiglia Loi ha scelto di affidare in continuità lo sviluppo a medio-lungo termine di questi asset strategici al Gruppo Nicolaus, individuando nel suo modello di integrazione le caratteristiche di affidabilità e profittabilità necessarie per un’intesa di questa portata. L’evoluzione del Gruppo Nicolaus, capace di affiancare all’identità storica di operatore quella di una solida hospitality company contemporanea, ha, infatti, trasformato il Gruppo in un soggetto industriale di standing internazionale, in grado di dialogare con grandi proprietà alberghiere, proprio attraverso contratti di affiliazione di brand.
L’operazione introduce sul mercato italiano le logiche dei più avanzati campioni globali dell’hôtellerie, basate sulla separazione tra la proprietà immobiliare (asset-heavy di ITI MARINA) e la valorizzazione dei marchi (asset-light). La vera forza strategica sta nell’integrazione verticale della filiera: Nicolaus non si limita ad affiliare le strutture gestendone marchi, standard e servizi, ma agisce contemporaneamente come grande piattaforma distributiva, garantendo la totale chiusura del ciclo economico.
Distribuzione, brand e redditività
Il motore commerciale dell’accordo è rappresentato da un sistema distributivo omnicanale articolato, il cui core è Nicolaus Travel, che permette all’azienda della famiglia Pagliara di controllare direttamente la distribuzione, azzerando i passaggi intermedi e massimizzando i margini. Con questa mossa strategica, il Gruppo Nicolaus garantisce alla propria programmazione un portafoglio di posti letto ambitissimo, valorizzandolo in via esclusiva; per la famiglia Loi il deal si traduce nella certezza di una cospicua redditività pluriennale dei propri asset, che beneficiano dell’ottima reputazione distributiva e solidità economica di Nicolaus.
“L’accordo con ITI MARINA è motivo di grande soddisfazione per tutta l’azienda e un passaggio fondamentale nella nostra strategia di crescita. In un mercato turistico sempre più complesso e veloce, siamo convinti che la capacità di integrare proprietà alberghiera, brand e distribuzione all’interno di una visione comune rappresenti uno dei principali fattori di competitività del settore. La scelta di un grande gruppo patrimoniale come ITI MARINA di stringere un’intesa con Nicolaus conferma l’efficacia di una formula aziendale che, negli anni, ha saputo coniugare la redditività degli asset, la forza commerciale e l’espansione dei brand in una prospettiva di lungo periodo. Questa intesa ci permette non solo di mettere a sistema il patrimonio ricettivo del nostro partner, ma anche di porre le basi per estendere questo modello oltre i confini della Sardegna, contribuendo all’evoluzione di un’ospitalità sempre più integrata, efficiente e orientata alla creazione di valore”, dichiara Giuseppe Pagliara, Amministratore Delegato del Gruppo Nicolaus.
Due family company, una visione comune e una partnership lunga oltre dieci anni
“Le partnership più solide nascono da un legame costruito nel tempo. Con la famiglia Pagliara condividiamo oltre dieci anni di collaborazione e un rapporto che si è progressivamente rafforzato, anche attraverso l’esperienza imprenditoriale del Bagamoyo Resort. Un cammino che ci ha permesso di costruire una relazione fondata su valori comuni quali serietà, trasparenza, affidabilità e rispetto degli impegni.
L’accordo che presentiamo oggi rappresenta il naturale sviluppo di questa intesa, che negli anni ha saputo generare opportunità e soddisfazioni per entrambe le realtà. Siamo convinti che questo nuovo traguardo contribuirà non solo a raggiungere risultati significativi, ma a rafforzare ulteriormente il posizionamento della Sardegna come destinazione di eccellenza nel panorama turistico nazionale e internazionale.” afferma Piero Loi, Founder e General Manager ITI MARINA Hotels & Resorts.
Il legame tra Loi e Pagliara risale a più di dieci anni fa, quando dopo qualche anno di collaborazione commerciale, la famiglia Loi scelse di credere per prima nella visione della famiglia Pagliara, avviando la co-proprietà del Bagamoyo Resort. Da quel primo passo la partnership ha diversificato nel tempo gli ambiti di interazione tra le famiglie, scalando il mercato e arrivando a generare complessivamente oltre 400 milioni di euro di fatturato nell’arco della collaborazione.
“Questo accordo rappresenta un passaggio strategico per il percorso di crescita di ITI MARINA Hotels & Resorts. Abbiamo scelto di consolidare una collaborazione già ampiamente collaudata perché crediamo nel valore delle relazioni di lungo periodo e nella capacità di costruire progetti condivisi che guardano al futuro.
L’integrazione tra la qualità del nostro patrimonio ricettivo, sviluppato in quasi cinquant’anni di storia, e la forza distributiva e di brand del Gruppo Nicolaus ci permette di affrontare con ancora maggiore solidità le sfide di un mercato in continua evoluzione. Siamo convinti che questa partnership rappresenti un’opportunità di crescita per entrambe le aziende e un importante contributo alla valorizzazione dell’offerta turistica della Sardegna, con l’obiettivo di elevare ulteriormente gli standard di ospitalità e rafforzare il posizionamento internazionale delle nostre destinazioni.” conclude Francesco Loi, Amministratore Unico ITI MARINA Hotels & Resorts.
La Sardegna al centro delle strategie
Il consolidamento della partnership produce un immediato effetto sugli equilibri del mercato turistico sardo, prima destinazione del Gruppo Nicolaus in Italia per posti letto, che si afferma come uno dei principali operatori per numero di strutture nella destinazione. L’asse strategico crea inoltre le condizioni per altre operazioni, facendo leva sulla solidità economica e sulle efficienze operative generate e aprendo la strada all’estensione del modello anche oltre i confini della Sardegna.
