Zell chiude un round da €500mila per automatizzare il lavoro dei sales manager con l’AI
Zell, la startup che automatizza il lavoro dei sales manager attraverso l’intelligenza artificiale, ha chiuso un round di investimento da €500mila euro.
Il capitale raccolto permetterà all’azienda di accelerare la crescita commerciale, con l’obiettivo di espandere il team con nuove assunzioni tra tech e sales, potenziare il motore AI e avviare l’espansione in Europa oltre i mercati DACH e italiano.
A guidare l’investimento SkyDeck Europe, acceleratore di UCBerkeley SkyDeck, Lendlease e Cariplo Factory, e dal venture capital internazionale P3 Ventures affiancato da un gruppo di business angel tra cui Pietro Picogna, Nicola Pivaro, Flavio Di Palo, Pietro Tansini, Thomas Hunziker, Gabriele Sidoti, Ricardo Waller.
“Zell ha affrontato uno dei punti ciechi più persistenti nelle vendite B2B: il divario tra ciò che i manager pensano accada durante le call e ciò che accade realmente. Attraverso SkyDeck Europe, il team ha dimostrato che un coaching AI-native basato su dati comportamentali reali può fare la differenza dove conta davvero: la performance dei sales. Questo round conferma che hanno costruito qualcosa di cui i team di vendita hanno realmente bisogno”, ha commentato Andrea Beretta, Senior Director, Startup Operations & Investments di Cariplo Factory.
“Il modo in cui lavorano i sales, il modo in cui i manager guidano i team e il modo in cui si misura la performance: oggi i team di vendita sono molto diversi rispetto a due anni fa. Zell fornisce loro visibilità e un’infrastruttura di coaching per adattarsi e migliorare continuamente. Alberto e Moritz sono le persone giuste per guidare questa categoria”, ha commentato Umberto Liaci, General Partner di P3 Ventures.
Fondata a Berlino dal CEO Alberto Garagnani e dal CTO Moritz Beck, Zell nasce dall’incontro di due background complementari – business e tecnico – e da una frustrazione condivisa: l’incapacità delle aziende di formare efficacemente i propri team di vendita. Alberto ha vissuto in prima persona le difficoltà di training in contesti di rapida crescita, mentre Moritz, dopo anni nelle vendite, è diventato ingegnere affrontando il problema da un punto di vista tecnico, sviluppando piattaforme di formazione basate su AI. Oggi, su circa 100 milioni di venditori nel mondo, oltre l’80% non raggiunge le performance attese.
“I dati ci sono. Gli strumenti ci sono. Il problema è che nessuno agisce davvero su quei dati,” ha dichiarato Alberto Garagnani, CEO e co-founder di Zell. “Abbiamo creato Zell proprio per colmare questo gap: un sistema che non si limita ad analizzare le performance, ma le migliora attivamente.”
Oggi lo stack tecnologico delle vendite è in gran parte diviso tra CRM, che archiviano i dati, e strumenti di conversation intelligence, che generano insight. Zell introduce un nuovo livello che trasforma questi insight in azioni, automatizzando il lavoro del sales manager. La piattaforma analizza ogni call di vendita, identifica segnali chiave, genera piani di coaching personalizzati – inclusi role play basati su AI – e monitora i miglioramenti nel tempo. Il risultato è una riduzione fino all’80% del tempo dedicato al coaching, permettendo ai manager di supportare ogni venditore in pochi minuti.
“Stiamo costruendo un sistema che esegue il lavoro operativo del sales manager, lasciando il controllo strategico al manager stesso,” ha aggiunto Moritz Beck, CTO e co-founder. “ L’obiettivo è rendere scalabile qualcosa che oggi dipende ancora troppo dall’intervento umano.”
Zell ha già validato il proprio modello con clienti enterprise e scale-up in diversi Paesi (Stati Uniti, Germania, Italia e Spagna), tra cui Pack, Revenue Excellence Partners, Commerciali Digitali, Ladle e HomeTown.
Il mercato globale della gestione delle vendite è stimato in oltre 500 miliardi di dollari ed è in fase di trasformazione strutturale guidata dall’intelligenza artificiale. In questo contesto, Zell punta a definire una nuova categoria: sistemi AI-native in grado di coprire l’intero ciclo, dalla diagnosi alla correzione fino al miglioramento continuo.
Zell è una startup AI con sede a Berlino che automatizza i flussi di lavoro della gestione vendite attraverso un sistema proprietario che analizza le conversazioni commerciali, genera piani di coaching personalizzati e monitora i miglioramenti delle performance nel tempo. Fondata da Alberto Garagnani e Moritz Beck, Zell aiuta le aziende a scalare la produttività dei team sales trasformando gli insight in azioni.
SkyDeck Europe è un programma di accelerazione per startup interessate a crescere nel mercato europeo. È stato lanciato da UC Berkeley SkyDeck (l’acceleratore dell’Università della California, Berkeley), dall’hub di innovazione italiano Cariplo Factory e dal gruppo immobiliare internazionale Lendlease. Il progetto è finanziato dalla Regione Lombardia e dalla Fondazione Cariplo.
